Réflexions sur l'industrie du parfum après la Foire de Canton et le salon Asia-Pacific Beauty Expo de Hong Kong
Après avoir participé à la 136e Foire de Canton et le Salon de la beauté Asie-Pacifique de Hong Kong 2024, la société Shandong Aili Cosmetics Co., Ltd. a acquis une meilleure compréhension du secteur actuel des parfums, des attentes des acheteurs internationaux, de la présentation des produits et des défis liés au développement des marchés étrangers des parfums.
En tant que professionnel fabricant de parfums et usine de parfums en Chine, nous avons constaté que ces deux salons attiraient des types d'acheteurs très différents. La Foire de Canton offrait davantage d'occasions de rencontrer des acheteurs internationaux professionnels, tandis que le salon de Hong Kong comptait moins d'acheteurs sérieux dans le secteur des parfums.
Mais surtout, ces salons nous ont montré qu'il ne suffit pas de proposer de bons parfums. Le choix des produits, le design des flacons, le conditionnement, les performances olfactives, la politique tarifaire, la communication et le suivi client sont autant de facteurs qui influencent le succès d'une entreprise internationale de parfumerie.
Après avoir assisté à la 136e foire de Canton et à l'Asia Pacific Beauty Expo de Hong Kong, j'ai pu me faire une idée de l'état actuel de l'industrie du parfum et mieux comprendre les résultats de ces deux expositions.
Tout d'abord, en ce qui concerne la foire de Canton, la qualité des acheteurs de parfums semblait assez élevée. La plupart étaient des acheteurs étrangers légitimes, dont beaucoup possédaient leurs propres marques. Si l'on considère les visiteurs de notre stand, la majorité d'entre eux venaient du Moyen-Orient et d'Afrique, suivis par l'Asie du Sud-Est, et seulement quelques-uns d'Europe et des États-Unis. Dans les conversations, la plupart des visiteurs ont été attirés par notre stand parce que nous sommes une fabrique de parfums, et ils étaient plus intéressés par des parfums personnalisés que par des stocks de produits prêts à l'emploi. Ils n'ont pas montré beaucoup d'intérêt pour nos parfums existants, principalement parce que la sélection d'échantillons ne répondait pas à leurs attentes. L'agencement des produits et la palette de couleurs posaient problème, et le design des flacons ainsi que la longévité des parfums correspondaient davantage aux goûts de l'Asie du Sud-Est. Pour les acheteurs d'Europe et du Moyen-Orient, le design de nos flacons n'a pas attiré leur attention. Bien que notre stand ait la même taille et la même décoration que les autres, nos parfums semblaient quelque peu banals, car nous n'avions pas de boîtes d'emballage assorties. L'emballage et les flacons doivent se compléter, mais les flacons individuels de notre stand étaient trop simples. En revanche, d'autres stands avaient des emballages un peu plus élégants, qui mettaient en valeur l'attrait visuel du parfum et attiraient davantage l'attention. En outre, la plupart de nos flacons de parfum étaient plus petits (50 ml), mais de nombreux clients étrangers préféraient des formats plus grands, ce que j'ai particulièrement remarqué à l'Asia Pacific Beauty Expo.
Cependant, la majorité des visiteurs de notre stand étaient intéressés par des parfums personnalisés. Ils avaient leurs propres marques, leurs préférences en matière de parfums, leurs modèles de flacons et souhaitaient une certaine longévité des senteurs. Beaucoup ont été attirés par le matériel promotionnel de notre usine.
Cette exposition m'a beaucoup appris. Par exemple, lorsqu'on parle aux clients, il est important de se concentrer sur ce qui les intéresse et de mettre en avant les points forts de notre usine, comme la rapidité des livraisons et la compétitivité des prix. Il est essentiel d'établir la confiance et de faire preuve de sincérité pour laisser une impression positive. Une autre leçon à retenir est l'importance d'avoir confiance en soi lorsqu'on s'adresse aux clients. La confiance vient de la compréhension de nos produits et de la conviction de leur qualité. Lorsque nous parlons de nos parfums, nous devons rassurer les clients en répondant clairement à leurs préoccupations et en montrant que nous avons l'expertise et la confiance nécessaires pour répondre à leurs besoins. En améliorant notre propre connaissance des produits, nous rendrons également les conversations plus fluides et plus professionnelles, ce qui est essentiel pour maintenir l'intérêt des clients. Si nous les faisons attendre trop longtemps ou si nous semblons incertains, ils risquent de se désintéresser et de partir. Une communication efficace jette les bases permettant de passer à l'étape suivante des négociations commerciales.
Une autre question importante qui s'est posée est celle de l'indication des prix sur place. De nombreux clients souhaitaient connaître immédiatement les prix des parfums prêts à l'emploi (eau de toilette, eau de parfum) et des parfums personnalisés. La première étape consiste à préciser si le client est intéressé par des produits personnalisés, puis à fixer le prix en conséquence. Le prix doit être équilibré : s'il est trop bas, l'usine risque de perdre de l'argent, s'il est trop élevé, le client risque de se désintéresser du produit. Il est également important de connaître le pays du client, car cela permet d'établir des prix plus précis. Il est essentiel de collecter les cartes de visite et les coordonnées, comme les numéros de téléphone et les adresses électroniques, pour rester en contact. De nombreux clients ne nous ont ajoutés que sur WeChat ou WhatsApp, mais les réponses sur WeChat étaient généralement plus lentes, et l'envoi de plusieurs messages ne donnait lieu qu'à quelques réponses.
En fin de compte, nous avons recueilli les informations sur les clients que nous attendions, mais le véritable défi réside dans le suivi. De nombreux clients n'ont eu que de brèves conversations et n'ont échangé que leurs coordonnées, et il se peut qu'ils ne se souviennent plus de nous par la suite.
À l'Asia Pacific Beauty Expo de Hong Kong, les résultats ont été beaucoup moins impressionnants qu'à la Foire de Canton. Au cours des trois jours, la plupart des visiteurs semblaient venir du Japon, de la Corée et d'autres pays asiatiques, et très peu d'Europe ou du Moyen-Orient. En face de notre stand, il y avait un stand de parfums de Dubaï et, à proximité, un stand de Guangdong. Si l'on compare les produits et la sélection d'échantillons, notre stand ne se démarque pas beaucoup. Les autres présentoirs de parfums, comme ceux de Dubaï, proposaient des parfums et des flacons plus attrayants pour les clients internationaux. Leur emballage était assez similaire au nôtre, mais il était disposé de manière plus attrayante et plus élégante, avec une plus grande variété d'échantillons. Notre stand, en revanche, manquait d'attention aux détails de l'emballage, avec de nombreuses étiquettes de fortune et des emballages endommagés, ce qui rendait la présentation moins attrayante. Nous n'avons pas non plus attiré beaucoup d'acheteurs sérieux. La plupart des visiteurs étaient des commerçants locaux, en particulier de Guangdong, qui cherchaient à acheter des produits pour les revendre à l'étranger. Il y avait très peu d'acheteurs légitimes de parfums à l'exposition. Dans l'ensemble, la qualité des visiteurs semblait inférieure à celle de la foire de Canton.
Quels enseignements avons-nous tirés de la 136e Foire de Canton ?
Le niveau des acheteurs de parfums présents à la Foire de Canton était globalement élevé.
La plupart des visiteurs qui se sont rendus sur notre stand semblaient être des acheteurs professionnels étrangers, et bon nombre d'entre eux possédaient déjà leur propre marque de parfum ou de fragrance.
D'après nos observations, les principaux groupes d'acheteurs de parfums provenaient de la Moyen-Orient et Afrique, suivie par l'Asie du Sud-Est. Nous avons constaté un nombre relativement plus faible d'acheteurs en provenance d'Europe et des États-Unis.
Cela nous a permis d'obtenir des informations utiles sur la répartition géographique de la demande pour nos parfums et produits de parfumerie.
Une autre conclusion importante a été que de nombreux acheteurs se montraient davantage intéressés par fabrication de parfums sur mesure plutôt que d'acheter nos produits prêts à l'emploi existants.
Pourquoi les acheteurs internationaux se sont-ils intéressés aux parfums sur mesure ?
De nombreux visiteurs de notre stand possédaient déjà leur propre marque et avaient une idée très précise de leurs produits.
Ils avaient souvent des exigences précises concernant :
- Profils olfactifs
- Conception de la bouteille
- Emballage
- Concentration du parfum
- Tenue du parfum
- Dimensions du produit
- Prix cible
- Positionnement sur le marché
Au lieu de se contenter d'acheter des stocks existants, ces acheteurs souhaitaient développer parfums sur mesure, parfums en marque de distributeur et produits de parfumerie en sous-traitance (OEM/ODM).
Cela a confirmé une orientation importante pour nos activités à l'international.
En tant que fabricant de parfums, nos capacités de production nous permettent d'apporter une valeur ajoutée supplémentaire lorsque nous aidons nos clients à développer des produits répondant aux exigences spécifiques de leur marque.
Quels problèmes avons-nous constatés dans notre présentation de parfums ?
Même si de nombreux clients se sont montrés intéressés par notre usine, nous avons également constaté plusieurs faiblesses dans la présentation de nos produits.
Nos échantillons de parfum existants ne répondaient pas entièrement aux attentes de certains acheteurs internationaux.
Parmi les problèmes figuraient la disposition des produits, la coordination des couleurs, le design des flacons, le conditionnement et le choix des échantillons.
Nos flacons de parfum étaient généralement sobres, et bon nombre d'entre eux étaient présentés sans leur boîte d'emballage assortie.
Pour les parfums, le flacon et l'emballage doivent former un ensemble harmonieux.
Une magnifique flacon de parfum peut attirer l'attention, mais un emballage attrayant et complet permet de mieux mettre en avant le positionnement du produit et la valeur de la marque.
Comparé à celui de certains autres exposants, notre stand semblait relativement sobre, car nous n'avions pas prévu suffisamment d'emballages assortis.
Pourquoi les flacons et les emballages de parfum sont-ils importants ?
Notre expérience des salons nous a montré que emballage de parfum constitue un élément essentiel du développement international de produits.
Le parfum est un produit de consommation très visuel. Avant même de sentir le parfum, les clients voient souvent le flacon, le coffret, l'étiquette et la présentation générale du produit.
Pour les acheteurs internationaux, l'emballage peut transmettre les messages suivants :
- Positionnement de la marque
- Qualité des produits
- Groupe cible de consommateurs
- Niveau des prix
- Style de marché
- Caractéristiques culturelles
Par exemple, un design de bouteille qui fonctionne bien sur un marché régional ne séduira pas forcément les acheteurs du Moyen-Orient ou d'Europe.
C'est pourquoi les fabricants de parfums doivent tenir compte du marché cible lorsqu'ils conçoivent leurs flacons et leurs emballages.
Les flacons de parfum de 50 ml conviennent-ils à tous les marchés ?
Une autre observation tirée des salons concernait la taille des produits.
Bon nombre de nos parfums coûtaient environ 50 ml, mais nous avons remarqué que certains clients étrangers préféraient des flacons de parfum plus grands.
Cela s'est particulièrement remarqué lors du salon « Asia-Pacific Beauty Expo » de Hong Kong.
Cela ne signifie pas pour autant que le parfum en flacon de 50 ml ne soit pas adapté aux marchés internationaux. Cela montre plutôt que les préférences peuvent varier selon les marchés et les catégories de clients.
Pour un fabricant de parfums en marque de distributeur, proposer plusieurs formats de bouteilles peut offrir une plus grande flexibilité.
En fonction du marché cible, les clients peuvent envisager différentes contenances, telles que 30 ml, 50 ml, 75 ml, 100 ml ou d'autres formats personnalisés.
Le choix final doit tenir compte des préférences des consommateurs, du positionnement du produit, des canaux de distribution et du prix cible.
Qu'attendaient les acheteurs de parfums de notre usine ?
L'une des conclusions les plus encourageantes a été que les clients étaient séduits par notre identité en tant que fabricant de parfums.
De nombreux visiteurs ont remarqué nos supports promotionnels consacrés à notre usine et ont souhaité en savoir plus sur nos capacités de production.
Ils souhaitaient surtout savoir si nous étions en mesure de fabriquer des parfums répondant à leurs propres exigences.
Cela comprenait à la fois des catégories de parfums modernes telles que Eau de parfum (EDP) et Eau de toilette (EDT) et des produits de parfumerie personnalisés.
Pour nous, cela a confirmé que nos capacités de production constituent un avantage concurrentiel majeur sur le marché international du parfum B2B.
Sur quoi faut-il mettre l'accent lorsqu'on s'adresse aux acheteurs de parfums ?
Ces salons ont également été l'occasion de tirer de précieux enseignements en matière de communication commerciale à l'international.
Lorsque nous communiquons avec les clients, nous devons d'abord chercher à comprendre ce qui les intéresse, plutôt que de nous contenter de leur présenter tous les produits que nous proposons.
Par exemple, si un acheteur recherche parfum de marque de distributeur, la discussion devrait porter sur la création des parfums, le conditionnement, les flacons, la quantité minimale de commande, les tarifs, les délais de production et les possibilités de personnalisation.
Si un acheteur est intéressé par des produits prêts à l'emploi Eau de parfum ou eau de toilette, nous devrions nous concentrer sur les caractéristiques techniques des produits, le choix des parfums, le conditionnement, le prix et la livraison.
Comprendre les besoins du client nous permet de fournir des informations plus pertinentes et rend la communication plus efficace.
Pourquoi la confiance est-elle importante dans la vente de parfums ?
La confiance est un autre facteur important dans la communication en face à face.
Lorsque les acheteurs posent des questions sur la composition des parfums, leur tenue, le conditionnement, la capacité de production ou les délais de livraison, notre équipe commerciale doit y répondre de manière claire et professionnelle.
La confiance naît de la connaissance du produit.
Mieux nous comprenons notre produits de parfumerie et capacités de fabrication, plus il est facile de répondre aux questions des clients et d'instaurer un climat de confiance.
Si un client doit attendre trop longtemps une réponse ou s'il a l'impression que le vendeur manque d'assurance, il risque de se désintéresser rapidement.
C'est pourquoi une formation continue sur les produits est indispensable pour notre équipe chargée du commerce extérieur.
Comment une maison de parfums doit-elle proposer ses tarifs lors d'un salon ?
Le prix a également constitué un enjeu majeur lors de la Foire de Canton.
De nombreux acheteurs souhaitaient connaître le prix immédiatement, qu'ils s'intéressent à des parfums prêts à l'emploi ou à des parfums personnalisés.
Pour Eau de parfum, eau de toilette et parfum sur mesure, la tarification doit être fixée en fonction des exigences réelles du produit.
Avant de vous proposer un devis sur mesure, nous devons comprendre :
- Que le client souhaite un parfum prêt à l'emploi ou sur mesure.
- Le marché et le pays cibles.
- Dimensions du produit.
- Exigences relatives aux bouteilles et aux emballages.
- Exigences en matière de parfums.
- Quantité prévue pour la commande.
- Exigences relatives aux marques de distributeur.
- Conditions de livraison.
Un devis doit trouver le juste équilibre entre compétitivité et rentabilité.
Un prix trop bas risque de compliquer la réalisation du projet pour l'usine, tandis qu'un prix trop élevé risque de faire perdre tout intérêt au client.
C'est pourquoi le fait de bien comprendre le marché et les besoins du client nous aide à établir un devis plus adapté.
Pourquoi le pays du client est-il un critère important lors de l'établissement d'un devis pour un parfum ?
Chaque marché présente des caractéristiques propres en matière de positionnement des produits, d'exigences d'emballage, de pouvoir d'achat, de canaux de distribution et d'environnement concurrentiel.
Connaître le pays du client nous aide à mieux cerner le positionnement potentiel du parfum sur le marché.
Par exemple, un acheteur qui développe une marque de parfums haut de gamme destinée au Moyen-Orient peut avoir besoin de designs d'emballages et de flacons différents de ceux d'un acheteur qui commercialise des parfums à prix abordables en Asie du Sud-Est.
Il convient donc de tenir compte du pays et du marché cible lorsqu'on aborde Tarification OEM et développement de produits dans le secteur des parfums.
Pourquoi le suivi client est-il si important ?
La collecte d'informations sur les clients lors d'un salon n'est qu'un début.
Lors de la Foire de Canton, nous avons recueilli un nombre important de coordonnées de clients. Cependant, de nombreux échanges ont été relativement brefs.
Un client peut se rendre sur un stand, échanger une carte de visite, ajouter un contact WhatsApp ou WeChat, puis repartir.
Au bout de quelques jours, il se peut que le client ne se souvienne plus très bien de tous les fournisseurs qu'il a rencontrés.
C'est pourquoi un suivi rapide revêt une importance capitale.
Notre équipe chargée du commerce extérieur doit classer les informations relatives aux clients après chaque salon et contacter les acheteurs en fonction de leurs besoins concrets.
Les informations utiles pour les clients comprennent :
- Nom de l'entreprise
- Personne à contacter
- Pays
- Courriel
- Numéro de téléphone
- Exigences relatives au produit
- Préférences en matière de parfums
- Exigences en matière d'emballage
- Quantité prévue de la commande
- Prix cible
Plus les informations sont complètes, plus il est facile de poursuivre la conversation.
Qu'avons-nous appris sur WeChat et WhatsApp ?
Pendant les salons, certains clients ont préféré nous ajouter sur WeChat ou WhatsApp plutôt que d'échanger des e-mails détaillés.
Nous avons constaté que les relances via WeChat généraient parfois moins de réponses que prévu, notamment lorsque plusieurs messages étaient envoyés sans obtenir de réponse.
Cela nous a appris que le suivi des clients internationaux ne doit pas reposer sur un seul canal de communication.
En fonction du client et du marché, nous pouvons recourir à :
- Courriel
- Appels téléphoniques
- Catalogues de produits
- Exemples
- Réunions en ligne
L'essentiel est de fournir des informations utiles plutôt que d'envoyer sans cesse des messages sans comprendre les besoins du client.
En quoi le salon « Beauty Expo » de Hong Kong était-il différent ?
Notre expérience au salon Asia-Pacific Beauty Expo de Hong Kong a été très différente de celle de la Foire de Canton.
Au cours de ce salon de trois jours, de nombreux visiteurs semblaient provenir du Japon, de la Corée du Sud et d'autres marchés asiatiques.
Nous avons vu relativement peu d'acheteurs sérieux de parfums venus d'Europe et du Moyen-Orient.
Par rapport à la Foire de Canton, la qualité globale des acheteurs potentiels de parfums nous a semblé moins bonne.
Cette différence nous a permis de mieux comprendre pourquoi le choix des œuvres exposées est important pour une Fabricant chinois de parfums à la recherche de clients B2B internationaux.
Quels enseignements avons-nous tirés des autres exposants du secteur des parfums ?
Le salon de Hong Kong nous a également donné l'occasion de comparer nos produits à d'autres présentoirs de parfums.
Un exposant spécialisé dans les parfums, originaire de Dubaï, était installé en face de notre stand, tandis qu'un autre stand dédié aux parfums, venant du Guangdong, se trouvait à proximité.
En comparant avec ces présentoirs, nous nous sommes rendu compte que la présentation de notre produit pouvait être améliorée.
Certains présentoirs de parfums concurrents proposaient :
- D'autres échantillons de parfums
- Des designs de bouteilles plus variés
- Meilleure disposition des produits
- Des emballages plus attrayants
- Des étiquettes plus cohérentes
- Un effet visuel global plus percutant
Leurs produits ont attiré l'attention, notamment parce que l'ensemble de la présentation semblait plus aboutie.
Cela nous a montré que la présentation d'un produit n'est pas qu'une simple question de décoration. Elle fait partie intégrante de marketing des parfums.
Quelles améliorations Aili Cosmetics devrait-elle apporter ?
À la lumière de ces deux expositions, nous avons identifié plusieurs points à améliorer.
Améliorer la sélection des échantillons de parfum
Nos échantillons devraient mieux refléter les préférences des différents marchés internationaux.
Nous devons proposer une sélection plus variée de produits de parfumerie pour le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie du Sud-Est, l'Europe et d'autres marchés.
Améliorer la conception des bouteilles
Nous avons besoin d'une gamme de flacons de parfum plus attrayante et mieux adaptée au marché, en particulier pour les clients à la recherche de produits haut de gamme ou de marques de distributeur originaux.
Améliorer les emballages
Les flacons de parfum doivent, dans la mesure du possible, être présentés avec leurs coffrets correspondants.
Le flacon, l'emballage, l'étiquette et le parfum doivent contribuer à créer une image de marque cohérente.
Proposer davantage de tailles de produits
Les acheteurs internationaux ayant manifesté leur intérêt pour des flacons de plus grande contenance, nous devrions envisager d'élargir la gamme de formats disponibles pour certains parfums.
Améliorer la présentation des produits
Un stand de parfums professionnel doit permettre aux acheteurs de se faire facilement une idée de la gamme de produits.
La présentation des échantillons, l'harmonie des couleurs, l'éclairage, le conditionnement et le classement des produits méritent tous une plus grande attention.
Quelles sont les implications pour notre activité OEM/ODM dans le secteur des parfums ?
La principale leçon à tirer de ces expositions est que fabrication de parfums sur mesure représente une opportunité importante pour Shandong Aili Cosmetics.
De nombreux acheteurs internationaux possèdent déjà leurs propres marques et savent exactement ce qu'ils veulent.
Ils ont besoin d'un fabricant de parfums fiable, capable de transformer leurs idées en produits finis.
Cela ouvre des perspectives pour :
- Parfum sur mesure
- Parfum de marque de distributeur
- Eau de parfum OEM
- Eau de toilette OEM
- Création de parfums sur mesure
- Flacons de parfum personnalisés
- Emballages de parfums sur mesure
- Développement de produits parfumés
Notre future stratégie produit devrait donc mettre davantage l'accent sur la personnalisation flexible plutôt que de se limiter à des parfums prêts à l'emploi.
Quel est le rôle des parfums d'intérieur et des produits aromatiques ?
Le marché des parfums ne se limite plus aux seuls parfums personnels.
Outre les méthodes traditionnelles parfum, eau de parfum et eau de toilette, les marques de parfums peuvent envisager des produits tels que :
- Parfums d'intérieur
- Parfum d'ambiance
- Diffuseur à tiges
- Diffuseur d'arômes
- Huile parfumée
- Produits parfumés
Pour les clients souhaitant développer une gamme complète de parfums, des parfums personnalisés et produits de parfum d'intérieur peuvent se compléter.
Cela ouvre une nouvelle piste pour le développement futur de nos produits à l'international.
Nos réflexions sur le marché international du parfum
Ces deux salons nous ont permis de mieux cerner la réalité du secteur international de la parfumerie.
Le marché mondial ne se résume pas à produire du parfum et à trouver des acheteurs.
Pour qu'un parfum remporte le succès, il doit allier :
Parfum + Flacon + Emballage + Positionnement sur le marché + Prix + Service client + Capacités de production.
Une maison de parfums professionnelle doit maîtriser tous ces éléments.
La Foire de Canton nous a montré qu'il existe un vif intérêt pour Fabrication de parfums sur mesure et de parfums en marque de distributeur, notamment parmi les acheteurs internationaux qui possèdent leurs propres marques.
L'exposition de Hong Kong, quant à elle, nous a rappelé que le choix des produits exposés et leur présentation peuvent avoir une influence considérable sur les résultats commerciaux.
Foire aux questions sur nos analyses du secteur de la parfumerie
1. Quels enseignements Aili Cosmetics a-t-elle tirés de la 136e Foire de Canton ?
Nous avons constaté que la Foire de Canton attirait de nombreux acheteurs professionnels internationaux de parfums, notamment des acheteurs venus du Moyen-Orient, d'Afrique et d'Asie du Sud-Est. Beaucoup d'entre eux se montraient davantage intéressés par parfums sur mesure et parfums en marque de distributeur que les produits tout prêts.
2. Quels types de parfums les acheteurs internationaux ont-ils demandés ?
De nombreux acheteurs avaient des exigences précises concernant les profils olfactifs, le design des flacons, le conditionnement, la tenue du parfum, les formats des produits et les prix cibles. Ils souhaitaient développer des parfums sur mesure pour leurs propres marques.
3. Pourquoi le conditionnement des parfums est-il important pour les acheteurs internationaux ?
L'emballage influe sur la première impression que donne un parfum. Un flacon, un coffret, une étiquette et un présentoir harmonisés peuvent conférer à un parfum un aspect plus professionnel et plus attrayant.
4. Quelle est la différence entre un parfum sur mesure et un parfum prêt à l'emploi ?
Un parfum « prêt à l'emploi » utilise un produit et une formulation existants, tandis que parfum sur mesure est développé selon les exigences du client. Les projets sur mesure peuvent porter sur le parfum, le flacon, l'emballage, l'étiquetage et le positionnement du produit.
5. Aili Cosmetics est-elle en mesure de fabriquer de l'eau de parfum et de l'eau de toilette ?
Oui. En tant que professionnel fabricant de parfums, Aili Cosmetics propose des produits parfumés, notamment Eau de parfum (EDP) et Eau de toilette (EDT), ainsi que des solutions de parfums sur mesure.
6. Comment les acheteurs doivent-ils choisir un fabricant de parfums en Chine ?
Les acheteurs doivent tenir compte de l'expérience en matière de fabrication, de la qualité des produits, des possibilités de personnalisation, de la capacité de production, des options d'emballage, de la communication, des capacités de livraison et de la capacité du fournisseur à s'engager dans une collaboration à long terme.
7. Quels sont les principaux défis liés à la vente internationale de parfums ?
Parmi les principaux défis figurent la compréhension des préférences locales en matière de parfums, le choix de produits adaptés, la proposition de prix compétitifs, la mise en avant d'emballages attrayants, une communication professionnelle et un suivi efficace des clients après les salons.
8. La marque Aili Cosmetics propose-t-elle des parfums d'intérieur et des diffuseurs de parfum ?
Aili Cosmetics développe également des gammes de produits parfumés allant au-delà des parfums personnels, notamment parfums d'intérieur, parfums d'ambiance, diffuseurs à bâtonnets, diffuseurs d'arômes et autres produits parfumés, offrant ainsi des opportunités aux clients à la recherche d'une gamme de parfums plus étendue.
Conclusion
Sa participation à la 136e Foire de Canton et au Salon de la beauté Asie-Pacifique de Hong Kong a permis à la société Shandong Aili Cosmetics Co., Ltd. d'acquérir une précieuse expérience pratique sur la scène internationale développement commercial dans le secteur des parfums et des fragrances.
La Foire de Canton a suscité un vif intérêt pour Fabrication de parfums sur mesure, de parfums en marque de distributeur, d'eaux de parfum et d'eaux de toilette, notamment de la part d'acheteurs disposant de leurs propres marques.
Le salon de Hong Kong nous a permis de vivre une expérience différente et nous a aidés à identifier nos points faibles en matière de sélection des produits, de conception des flacons de parfum, d'emballage, de présentation des échantillons et de stratégie d'exposition.
Pour nous, ces enseignements sont précieux.
À l'avenir, Shandong Aili Cosmetics mettra davantage l'accent sur développement de parfums axé sur le marché, conditionnements attrayants, choix de flacons personnalisés, présentation professionnelle des produits, tarification compétitive et suivi efficace de la clientèle.
En tant que professionnel usine de parfums et fabricant de parfums en Chine, nous continuerons à développer parfums sur mesure, parfums OEM/ODM, parfums en marque de distributeur, eau de parfum, eau de toilette, parfums d'ambiance, diffuseurs d'arômes et autres produits parfumés.
Notre objectif n'est pas simplement de rencontrer nos clients lors de salons professionnels, mais de transformer ces rencontres en partenariats durables et de proposer aux marques internationales de parfums des solutions de fabrication fiables.