A experiência da Fábrica de Perfumes Shandong Aili na Asia-Pacific Beauty Expo 2024
Resumo da participação da Shandong Aili Perfume Factory na Asia-Pacific Beauty Expo:
Fábrica de Perfumes Shandong Aili faz um balanço da sua experiência na Asia-Pacific Beauty Expo 2024, em Hong Kong, e partilha perspetivas sobre perfumes, fragrâncias e oportunidades de mercado no Dubai.
Após ter participado com sucesso na 136.ª Feira de Cantão, Shandong Aili Cosmetics Co., Ltd. esteve presente no Feira de Beleza da Ásia-Pacífico, em Hong Kong, de 13 a 15 de novembro de 2024.
Enquanto profissional fabricante de perfumes e fábrica de fragrâncias na China, esta foi a nossa primeira participação na Asia-Pacific Beauty Expo. O evento, com a duração de três dias, deu-nos a oportunidade de interagir com expositores e compradores, compreender as condições do mercado e avaliar o potencial da feira para a nossa presença internacional setor dos perfumes e das fragrâncias.
Embora os resultados não tenham sido tão positivos como esperávamos, a experiência proporcionou-nos informações valiosas para a nossa futura estratégia de mercado no estrangeiro.
Após a 136.ª Feira de Cantão, a Shandong Aili Perfume Factory participou na Asia-Pacific Beauty Expo em Hong Kong, de 13 a 15 de novembro de 2024. O evento de três dias destacou várias áreas onde são necessárias melhorias.
1) Ao contrário da Feira de Cantão, a Asia-Pacific Beauty Expo é uma feira não oficial. Centra-se em perfumes, eau de parfum, eau de toilette e cosméticos, mas a sua gestão e organização foram menos rigorosas.
2) O desempenho global da exposição ficou aquém do da Feira de Cantão. A maioria dos compradores provinha de Hong Kong ou de Guangdong, com poucos participantes do Sudeste Asiático ou de outras regiões.
3. o interesse da exposição parece estar a diminuir, uma vez que muitos expositores manifestaram insatisfação e poderão não voltar a participar. Apesar da forte ação de marketing dos organizadores, os resultados não corresponderam às expectativas.
4. o interesse pelos produtos de perfumaria foi notoriamente menor em comparação com outras categorias, mesmo entre os expositores da China, Europa e Médio Oriente. Muitos expositores planeiam, em vez disso, participar nas feiras comerciais do Dubai centradas no perfume.
5 - Foi a primeira vez que participámos na Asia-Pacific Beauty Expo, mas o resultado não foi satisfatório, com um interesse mínimo por parte de potenciais clientes. O evento pareceu mais um mercado para pequenas compras do que uma plataforma para o comércio internacional.
6) A abordagem da exposição, que deu prioridade à participação dos vendedores em detrimento da atração de compradores sérios, foi dececionante. As elevadas taxas cobradas pelos stands, especialmente para os adquiridos através de intermediários, aumentaram os desafios para as empresas que lutam no mercado atual.
Concluindo, a Asia-Pacific Beauty Expo não proporcionou os benefícios prometidos e não pode ser considerada uma feira comercial verdadeiramente internacional. Para expandir melhor o nosso negócio de exportação de perfumes, planeamos participar na exposição internacional de beleza do Dubai no próximo ano, uma vez que o Médio Oriente é um mercado-chave para os produtos de perfumaria.
Em que é que a Asia-Pacific Beauty Expo diferiu da Feira de Cantão?
Uma das nossas primeiras observações foi a diferença entre a Hong Kong Asia-Pacific Beauty Expo e a Feira de Cantão.
A Feira de Cantão é uma feira comercial internacional de grande escala, que abrange um vasto leque de setores e se centra fortemente nas atividades de importação e exportação.
A Asia-Pacific Beauty Expo é mais especializada na indústria da beleza e dos cosméticos, incluindo perfumes, fragrâncias, produtos de cuidados da pele, maquilhagem, embalagens e produtos relacionados.
Na nossa opinião, a organização e a gestão da exposição de Hong Kong foram menos rigorosas do que as da Feira de Cantão.
Para um fábrica de perfumes Na procura de compradores grossistas internacionais e de clientes OEM/ODM de longo prazo, a qualidade e a composição do público-alvo de compradores assumem particular importância.
O que observámos sobre o público-alvo dos compradores?
A resposta geral dos compradores foi mais fraca do que esperávamos.
Durante os três dias de exposição, uma grande parte dos visitantes parecia provir de Hong Kong e a província de Guangdong, enquanto o número de compradores do Sudeste Asiático e de outros mercados internacionais foi relativamente limitado.
Esta foi uma observação importante para nós, porque o nosso principal objetivo era desenvolver a cooperação internacional negócio de exportação de perfumes.
Para um fabricante internacional de perfumes, uma feira deve atrair não só visitantes, mas também compradores qualificados com requisitos de compra bem definidos.
A diferença entre visitantes em geral e compradores profissionais de perfumes pode ter uma influência significativa nos resultados comerciais finais de uma feira.
A exposição foi eficaz para os produtos de perfumaria?
Com base na nossa experiência, o interesse pelos produtos de perfumaria foi relativamente limitado, em comparação com algumas outras categorias de beleza.
Isto foi visível entre os expositores que ofereciam perfume, Eau de Parfum, Eau de Toilette e outros produtos de perfumaria.
Embora os perfumes constituam uma parte importante da indústria internacional de cosméticos e beleza, o número de compradores sérios que visitaram os stands de perfumes não correspondeu às nossas expectativas.
Esta experiência lembrou-nos que escolher a feira internacional certa é muito importante para uma Fabricante chinês de perfumes.
Uma feira comercial pode contar com um grande número de expositores e visitantes, mas isso não significa necessariamente que irá atrair um grande número de compradores qualificados de perfumes.
O que disseram os expositores sobre a Asia-Pacific Beauty Expo?
Durante a exposição, também interagimos com outros expositores.
Alguns expositores manifestaram preocupações quanto aos resultados globais do negócio e indicaram que poderão vir a considerar a participação noutras feiras internacionais de beleza e perfumes no futuro.
Várias empresas referiram que estavam a ponderar participar Feiras de perfumes e beleza no Dubai devido à forte tradição em perfumes e à procura do mercado no Médio Oriente.
Isto foi particularmente interessante para nós, porque o Médio Oriente já se tornou um dos mercados mais importantes para o nosso negócio internacional de perfumes.
Por que razão a exposição teve menos impacto para a Aili Cosmetics?
Para a Shandong Aili Cosmetics, esta foi a nossa primeira participação na Asia-Pacific Beauty Expo.
Esperávamos encontrar importadores profissionais, distribuidores, marcas de perfumes e compradores grossistas interessados numa cooperação a longo prazo.
No entanto, o número de potenciais clientes sérios era limitado.
A nossa impressão geral foi a de que a exposição apresentava as características de um grande mercado, com alguns visitantes mais interessados em compras de pequenas quantidades e em dar uma vista de olhos aos produtos do que numa cooperação comercial em grande escala.
Para um fabricante com produção em grande escala capacidade de produção de perfumes, este tipo de perfil de visitante nem sempre é adequado para o nosso modelo de negócio B2B principal.
Os nossos clientes ideais são, em geral:
- Marcas de perfumes
- Distribuidores de perfumes
- Importadores
- Grossistas
- Cadeias de retalho
- Marcas de comércio eletrónico
- Empresas de perfumes de marca própria
- Empresas de cosméticos
- Marcas de fragrâncias para o lar
Estes clientes exigem normalmente um abastecimento estável, produtos personalizados, preços competitivos e uma cooperação a longo prazo.
O que podem os fabricantes de perfumes aprender com esta exposição?
A exposição proporcionou-nos várias lições úteis.
A qualidade dos compradores é mais importante do que o número de visitantes
Um grande número de visitantes não significa, automaticamente, boas oportunidades de negócio.
Para um fabricante de perfumes, os compradores qualificados que têm requisitos claros em relação aos produtos são muito mais valiosos do que os visitantes em geral.
O posicionamento numa exposição é importante
As diferentes feiras atraem diferentes tipos de compradores.
Uma feira de beleza pode ser adequada para algumas empresas de cosméticos, mas pode não ser necessariamente a melhor plataforma para uma fábrica que procura especificamente grandes volumes clientes de produção por conta de terceiros (OEM) e de marcas próprias no setor dos perfumes.
É importante garantir a cobertura dos compradores internacionais
Ao desenvolver mercados de exportação, precisamos de feiras que nos permitam estabelecer contacto com compradores de diferentes países e regiões.
No que diz respeito ao nosso negócio internacional de perfumes, estamos particularmente interessados em mercados com um elevado consumo de perfumes e canais de distribuição consolidados.
Por que razão o Dubai é atraente para os fabricantes de perfumes?
A nossa experiência em Hong Kong reforçou o nosso interesse no O mercado de perfumes do Dubai e a indústria de fragrâncias do Médio Oriente.
O Médio Oriente possui uma cultura perfumística profundamente enraizada, e o perfume desempenha um papel importante na vida quotidiana, nos cuidados pessoais, na hospitalidade e em ocasiões sociais.
A região apresenta também procura em diferentes segmentos de preço, desde fragrâncias de luxo até perfumes de grande consumo.
Os produtos de perfumaria tradicionais, como o attar e os óleos de perfume, coexistem com produtos modernos, tais como:
- Água de Perfume
- Água de Toilette
- Sprays de perfume
- Spray corporal
- Óleos perfumados
- Fragrâncias para o lar
- Aromatizador de ambiente
- Difusores de palhinhas
- Produtos para difusores de aromas
Para um chinês fabricante de perfumes e fragrâncias, esta procura diversificada cria oportunidades tanto para produtos padrão como para projetos personalizados de fragrâncias OEM/ODM.
Por que razão o Médio Oriente é importante para a Aili Cosmetics?
O mercado do Médio Oriente já se tornou uma parte importante do desenvolvimento dos nossos negócios internacionais.
Estabelecemos relações comerciais com clientes em países como Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos e Catar.
Através da comunicação com estes clientes, ficámos a compreender melhor as exigências locais em matéria de fragrâncias, embalagens, design dos frascos, posicionamento do produto e intensidade da fragrância.
Por conseguinte, expandir a nossa presença no Médio Oriente constitui o próximo passo natural na nossa estratégia internacional no setor dos perfumes.
O Dubai é particularmente atraente devido ao seu ambiente empresarial internacional e ao seu papel como centro comercial que liga diferentes mercados.
Que produtos de perfumaria pode a Aili Cosmetics fornecer?
Enquanto profissional fábrica de perfumes na China, a Shandong Aili Cosmetics dedica-se a uma variedade de produtos de higiene pessoal e de perfumaria.
As nossas oportunidades na área do desenvolvimento e fabrico de produtos incluem:
| Categoria de produto | Aplicação típica |
|---|---|
| Água de Perfume | Fragrâncias pessoais e perfumes de luxo |
| Água de Toilette | Perfume para uso diário |
| Perfume Leve | Uma fragrância fresca e agradável |
| Perfume de marca própria | Desenvolvimento personalizado da marca |
| Fragrâncias OEM/ODM | Produção comercial personalizada |
| Aromas para o Lar | Aromatização de interiores |
| Aromatizador de ambiente | Casas, escritórios e espaços comerciais |
| Difusor de aromas | Fragrâncias para o lar e para espaços comerciais |
| Difusor de palhetas | Fragrância decorativa para o lar |
Este portfólio de produtos mais abrangente permite-nos trabalhar com diferentes tipos de empresas do setor das fragrâncias.
Qual é a nossa estratégia futura para as exposições?
Após avaliarmos a nossa experiência na Asia-Pacific Beauty Expo de 2024, consideramos que a nossa participação em futuras feiras deverá centrar-se mais fortemente em compradores internacionais qualificados e mercados-alvo.
Em vez de participarmos em feiras simplesmente porque contam com um grande número de expositores, daremos maior atenção a:
- Qualidade do comprador
- Cobertura de compradores internacionais
- Relevância para o mercado
- Especialização na indústria dos perfumes
- Oportunidades de estabelecimento de parcerias empresariais
- Reputação da exposição
- Potencial para uma cooperação B2B a longo prazo
No que diz respeito ao nosso negócio de exportação de perfumes, as feiras internacionais de beleza e fragrâncias no Dubai e noutros mercados importantes do Médio Oriente poderão, por conseguinte, tornar-se uma parte mais importante da nossa futura estratégia de desenvolvimento.
Como é que a Aili Cosmetics pode melhorar o seu negócio internacional de perfumes?
A exposição de Hong Kong também nos mostrou que o desenvolvimento de negócios a nível internacional exige uma melhoria contínua.
Vamos continuar a melhorar:
- Desenvolvimento de produtos de perfumaria
- Formulação de fragrâncias
- Design de embalagens
- Apresentação do produto
- Comunicação com o cliente
- Marketing internacional
- Serviços OEM/ODM
- Soluções de perfumes de marca própria
- Produtos de fragrâncias para o lar
- Acompanhamento de clientes internacionais
O nosso objetivo é proporcionar aos compradores internacionais preços mais competitivos e orientados para o mercado produtos de perfumaria e fragrâncias.
Perguntas frequentes sobre a Aili Cosmetics na Asia-Pacific Beauty Expo
1. Quando é que a Shandong Aili Cosmetics participou na Asia-Pacific Beauty Expo?
A Shandong Aili Cosmetics participou na Feira de Beleza da Ásia-Pacífico, em Hong Kong, de 13 a 15 de novembro de 2024.
2. A exposição em Hong Kong foi um sucesso para a Aili Cosmetics?
Os resultados ficaram aquém das nossas expectativas, especialmente no que diz respeito aos compradores internacionais qualificados de perfumes. No entanto, a feira proporcionou informações valiosas sobre a qualidade dos compradores, a seleção de expositores e o futuro desenvolvimento do mercado internacional.
3. Que produtos de perfumaria foram apresentados na exposição?
A empresa apresentou produtos de perfumaria e fragrâncias, incluindo produtos relacionados com Eau de Parfum, Eau de Toilette e outras categorias de fragrâncias.
4. Por que razão a exposição foi menos eficaz do que a Feira de Cantão?
De acordo com a nossa experiência, o público comprador estava mais concentrado em Hong Kong e Guangdong, enquanto o número de compradores internacionais do Sudeste Asiático e de outras regiões era relativamente limitado.
5. A Aili Cosmetics presta serviços de OEM e ODM na área dos perfumes?
Sim. Como um fabricante de perfumes na China, a Aili Cosmetics pode analisar projetos de perfumes em regime de OEM/ODM e de marca própria, envolvendo fragrâncias, embalagens, frascos, rótulos e outros requisitos do produto.
6. Por que razão é o Dubai importante para o setor dos perfumes?
O Dubai e, de um modo mais geral, o Médio Oriente apresentam um elevado consumo de fragrâncias e uma cultura de perfumes bem estabelecida. A região oferece oportunidades tanto para fragrâncias tradicionais como para as modernas Produtos de Eau de Parfum, Eau de Toilette, fragrâncias para o lar e difusores de aroma.
7. A Aili Cosmetics irá participar nas feiras de perfumes do Dubai?
Com base na nossa experiência em Hong Kong, consideramos que vale a pena explorar as feiras internacionais de beleza e perfumes no Dubai e no Médio Oriente em geral, como parte da nossa futura estratégia de desenvolvimento de negócios a nível internacional.
8. Que tipo de clientes internacionais procura a Aili Cosmetics?
Procuramos principalmente marcas de perfumes, distribuidores, importadores, grossistas, retalhistas, empresas de comércio eletrónico e empresas de fragrâncias de marca própria à procura de parceiros de fabrico fiáveis e de longo prazo.
Conclusão
A Asia-Pacific Beauty Expo 2024, realizada em Hong Kong, constituiu uma importante experiência de aprendizagem para a Shandong Aili Cosmetics Co., Ltd.
Embora a exposição não tenha gerado tantos contactos internacionais qualificados na área dos perfumes como esperávamos, ajudou-nos a compreender melhor a importância de qualidade dos compradores, posicionamento na feira, cobertura do mercado internacional e seleção do mercado-alvo.
Pelo nosso futuro negócio de exportação de perfumes, acreditamos que a seleção de feiras em mercados com um elevado consumo de perfumes será cada vez mais importante.
O Médio Oriente, em particular os mercados ligados ao Dubai, à Arábia Saudita, aos Emirados Árabes Unidos e ao Catar, oferece oportunidades significativas para fabricantes de perfumes e fragrâncias.
Enquanto fábrica chinesa de perfumes, a Shandong Aili Cosmetics continuará a desenvolver-se Água de perfume, água de toilette, perfumes de marca própria, fragrâncias OEM/ODM, fragrâncias para o lar, difusores de aroma e outros produtos de fragrâncias, ao mesmo tempo que explora ativamente os mercados internacionais e estabelece parcerias de longo prazo com clientes globais do setor das fragrâncias.